Note de l’éditeur : cette histoire est parue à l’origine sur Le Penny Hoarder.

Vaux-tu plus que ce que tu es payé ?

Si oui, avez-vous demandé une augmentation ?

La « grande démission » de 2021 — quand une estimation 1 Américain sur 4 quitte son emploi – pourrait jouer en votre faveur. Les entreprises sont obligées d’offrir des salaires plus élevés et de meilleurs avantages sociaux pour attirer et retenir les employés, selon un enquête auprès des employeurs par la Société pour la gestion des ressources humaines.

Si votre entreprise se porte relativement bien et que vous êtes toujours très performant – et que vous avez des preuves concrètes pour prouver votre valeur – il est peut-être temps de parler à votre responsable d’une augmentation.

Si vous occupez votre poste actuel depuis au moins un an et que votre salaire n’a pas augmenté, c’est peut-être le bon moment pour demander une augmentation.

Ne laissez pas les nerfs vous empêcher de demander l’argent que vous méritez. Boostez votre confiance en vous en vous préparant avec notre guide pour savoir comment obtenir une augmentation.

1. Rechercher et préparer

Mieux vous êtes préparé pour la conversation, plus vous avez de chances d’entendre une réponse positive. Vous devez savoir combien vous pouvez raisonnablement demander et comment le demander.

Avant même d’envisager de négocier, vérifiez si votre employeur actuel est en mesure de vous offrir quelque chose. Si votre entreprise a récemment subi un coup dur financier ou fait face à un important procès, ce n’est peut-être pas le meilleur moment pour demander de l’argent supplémentaire.

Ensuite, pensez à votre propre position au sein de l’entreprise.

Révisez votre travail pour vous assurer que vous avez fait du bon travail. Si vous obtenez constamment d’excellents commentaires et atteignez vos objectifs, vous êtes sur la bonne voie.

Il est préférable que vous puissiez directement lier votre travail à une augmentation des ventes ou des bénéfices, mais au moins offrez la preuve que l’entreprise se porte mieux grâce à vos efforts et soyez précis avec les chiffres et les dates.

En plus de votre dernière évaluation des performances, compilez vos réalisations dans un document que votre patron peut examiner.

2. Calculez combien demander

Combien valez-vous ?

Le Bureau of Labor Statistics compile données sur les salaires pour plus de 800 professions. Recherchez le titre du poste sur leur liste qui correspond le mieux à ce que vous faites, et vous trouverez le salaire horaire et annuel moyen. Cliquez sur le titre pour plus de détails.

Par exemple, le “mathématicienLes données montrent un salaire annuel moyen de 112 530 $, mais lorsque vous cliquez dessus, vous verrez que les mathématiciens du gouvernement fédéral gagnent en moyenne 115 830 $ par an, tandis que les mathématiciens travaillant dans les collèges et les universités gagnent 72 440 $.

Les moyennes nationales sont un point de départ et vous pouvez rechercher des informations sur les salaires sur des sites Web tels que Dé, Porte en verre, Robert Demi et Échelle salariale. Mais parler directement avec vos pairs occupant des postes similaires et consulter les offres d’emploi réelles qui mentionnent les salaires pourraient être encore plus précis.

C’est aussi une bonne idée de baser le montant sur vos réalisations. Vous pouvez le faire en attribuant une valeur monétaire à chacune des réalisations que vous avez énumérées à l’étape précédente – des heures supplémentaires que vous avez consacrées le week-end aux heures où vous avez aidé sur des projets qui ne relevaient pas de vos tâches assignées.

En termes de négociation, votre argumentation sera beaucoup plus forte lorsqu’elle sera basée sur des recherches et des chiffres plutôt que sur l’émotion. Si vous avez vraiment besoin de 5 000 $ supplémentaires pour les frais de garde d’enfants ou d’une facture médicale surprise, c’est bien de le mentionner. Ne laissez pas cela être tout votre argument.

3. Chronométrez correctement votre demande

Vous avez fait vos recherches et votre préparation, créé un argument factuel en faveur d’un salaire plus élevé et planifié votre présentation à votre responsable.

Mais lorsque est le meilleur moment pour demander une augmentation ? Idéalement, lorsque vous avez l’air le plus précieux.

Pour vous préparer à une discussion réussie, commencez par vous assurer que vos réalisations sont au cœur de l’esprit de votre responsable, par exemple après avoir terminé un projet majeur ou découvert un moyen d’économiser beaucoup d’argent à votre entreprise.

N’oubliez pas : même si cette augmentation peut être importante pour vous, votre patron est également humain. Tenez compte de leur point de vue et de leur état d’esprit avant de vous lancer dans vos demandes.

S’il y a une échéance imminente pour un projet majeur, par exemple, attendez que tout le monde soit un peu moins stressé. Prenez rendez-vous avec votre employeur à un moment où vous savez qu’il peut se concentrer sur le sujet.

4. Négocier intelligemment

Vous présentez votre argument, fournissez les données à l’appui et demandez une augmentation que vous considérez comme raisonnable et juste.

Même si vous faites tout cela, il se peut que vous n’obteniez pas l’augmentation. Ou du moins, pas l’augmentation que vous vouliez.

Tout d’abord, écoutez votre employeur et préparez-vous à plus qu’un simple oui ou non.

Si la réponse de votre employeur est qu’il vous aime mais qu’il n’a pas les moyens de payer des augmentations de salaire, ce n’est pas nécessairement un non. Cela pourrait simplement être un “pas maintenant”.

Si votre patron fait une contre-offre, soyez poli et demandez du temps pour l’examiner, surtout si votre instinct initial est d’être insulté par l’offre.

Si votre employeur dit qu’il y a des critères que vous devez remplir pour gagner l’augmentation, demandez les objectifs par écrit et fixez un rendez-vous de suivi pour tenir votre patron responsable. Ensuite, faites-en votre priorité pour atteindre ces objectifs, en documentant vos réalisations en cours de route.

Ensuite, réfléchissez à vos options. Est-ce une offre équitable ? Est-ce une rupture d’accord ? Réfléchissez à la façon dont cette décision affectera votre vie professionnelle à l’avenir.

Quel que soit le résultat, rester calme et professionnel tout au long de la négociation et après est essentiel pour maintenir une relation de travail à long terme avec votre employeur.

Et si vous obtenez le montant que vous demandez, félicitations ! Assurez-vous de demander le nouveau salaire par écrit (l’e-mail est parfait) – après tout, vous ne voulez pas que tout le dur travail de négociation soit gaspillé.

5. Si tout le reste échoue…

Bien qu’une augmentation puisse être la plus élevée sur votre liste, ce n’est pas toujours une option.

Certaines entreprises ont des politiques rigides concernant les échelles salariales pour un poste ou un niveau particulier. Aussi frustrant que cela puisse être, considérez ceci comme une opportunité de parler à votre manager de ce que vous pouvez faire pour atteindre le prochain niveau qui déclenche une augmentation de salaire.

Et n’oubliez pas que l’argent n’est pas tout ; les avantages font également partie de votre rémunération. Si vous êtes prêt à donner de l’argent supplémentaire pour plus de vacances, le remboursement des études ou les modalités de travail flexibles, vous avez plus de marge de négociation.

Divulgation : Les informations que vous lisez ici sont toujours objectives. Cependant, nous recevons parfois une compensation lorsque vous cliquez sur des liens dans nos histoires.