Soyons réalistes : la publicité sociale paie pour interrompre les gens. La mauvaise impression peut laisser un mauvais goût permanent, mais la bonne peut faire décoller les ventes.

Vous vous demandez probablement : comment trouver le bon équilibre ? Vous ne pouvez pas ne pas faites de la publicité, mais vous ne voulez pas non plus que votre marque soit connue pour des placements de produits collants.

Il s’avère que le meilleur type d’annonces se fond parfaitement dans l’expérience native de chaque canal social. Ce sont des extensions naturelles des formats de contenu de base de chaque plate-forme, au lieu de perturbations discordantes. Crucialement, ils ne sont pas gênants.

Vous rejoignez la fête, vous ne l’écrasez pas.

Voici votre feuille de route pour créer des publicités sociales qui… ne ressemblent pas vraiment à des publicités.

Donnez un second regard aux réseaux moins traditionnels

Plus de la moitié (51,4 %) des 18 100 spécialistes du marketing que nous avons interrogés pour notre Rapport sur les tendances sociales 2022 ont déclaré qu’ils prévoyaient d’augmenter leurs dépenses de publicité sociale. Et les plus fortes augmentations de dépenses par rapport à l’année dernière vont à TikTok, Pinterest et Snapchat.

Qu’est-ce qui motive le changement ? D’une part, les spécialistes du marketing trouvent ces canaux moins traditionnels plus efficaces que jamais. En particulier, l’efficacité perçue de Snapchat est passée de 1 % à 13 %. C’est une croissance de 1200% d’une année sur l’autre. TikTok a également vu une augmentation massive de 700% de l’efficacité perçue.

Mais surtout, les consommateurs semblent être plus réceptifs aux publicités sur ces réseaux. Les consommateurs classent les publicités TikTok comme plus inspirantes et plus amusantes que les publicités sur d’autres canaux sociaux, selon un récent étude de Kantar. Et Pinterest rapporte que leurs coûts par conversion sont 2,3x plus efficace que d’autres canaux sociaux.

Les gens viennent sur TikTok, Pinterest et Snapchat pour décompresser et se divertir. Ces réseaux ne sont pas non plus aussi saturés de marques que Facebook ou Instagram (encore). Plus important encore, ils encouragent les annonceurs à créer un contenu qui s’intègre naturellement dans le flux, au lieu de s’entasser dans des placements de produits discordants.

En d’autres termes: “ne faites pas de publicité, faites TikToks.“ Si vous ne pouvez pas dire qu’il s’agit d’une annonce à première vue, vous le faites correctement.

Connaissez vos canaux choisis comme le dos de votre main

Les canaux sociaux moins traditionnels ont leurs propres normes sociales, la plupart non dites. Si vous souhaitez créer des publicités qui se fondent, vous devrez apprendre ces normes à fond.

Ne vous inquiétez pas, les apprendre est amusant. Sortez simplement votre téléphone et passez un peu de temps à faire défiler. Enfer, prenez tout l’après-midi (vous avez la permission de nous blâmer). Faire l’expérience de ces réseaux en tant que personne ordinaire, et non en tant que spécialiste du marketing, est essentiel pour comprendre quel contenu résonnera sur chacun d’eux.

Vous apprendrez ce qui semble gênant et quels types de contenu de marque s’intègrent parfaitement. Chaque petite nuance et chaque dicton que vous capterez vaudra son pesant d’or plus tard.

Expérimentez avec des publications organiques et faites la promotion des favoris des gens

Le contenu social organique est votre bac à sable, où vous pouvez vous balancer gratuitement et découvrir à quoi les gens se connectent.

Essayez de publier une vidéo désordonnée des coulisses, au lieu d’une photo de produit immaculée. Emmenez les téléspectateurs dans votre processus de création ou votre lieu de travail. Moquez-vous de vous-même et de votre industrie. Dites non au contrôle d’accès et laissez certaines connaissances de l’industrie sortir du sac.

Lorsqu’un ton de voix particulier ou un format de contenu clique dessus, doublez. Créez plus de publications similaires et faites la promotion de vos publications les plus performantes pour capitaliser sur cet élan.

Affinez votre approche avec les tests A/B

Une fois que vous avez diffusé des publicités sur les réseaux sociaux, commencez à jouer avec les tests A/B pour savoir ce qui fonctionne le mieux. En ce qui concerne la copie, essayez de tester A/B votre choix de mots et votre ton de voix. Voyez ce qui se passe lorsque vous rendez votre copie de légende plus lâche, plus drôle et plus informelle.

Vous devriez également jouer avec les CTA. « Rapide : obtenez 50 % de réduction » peut donner de meilleurs résultats que « Découvrez nos soldes », mais vous ne pouvez pas le savoir tant que vous n’avez pas essayé.

Au-delà de la copie, vous pouvez (et devriez !) également faire des tests A/B avec des visuels. Essayez de rendre vos couleurs d’arrière-plan plus vives, d’ajouter plus ou moins d’éléments de conception ou d’utiliser un GIF au lieu d’une image fixe.

Bientôt, vous aurez le doigt sur le pouls de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Vous allez créer des publicités sociales qui se fondent comme des publications régulières et débloquer de nouvelles audiences pour votre entreprise. Pas grave ou quoi que ce soit.

Prêt à créer des publicités sociales réellement aimer? Plongez dans notre Guide de la publicité sociale simplifiée et laissez vos concurrents dans la poussière.